アール・リサーチ　NewsLetter104号

「ロングセラー商品作り」日本人には創業家経営が合う？

http://r-research.co.jp/pdf/nl104.pdf

更新しました。
ロングセラー商品を作ることはマーケティングに携わる者の夢です。
生涯に一回立ち会えれば幸運かも。

ヒット商品では不十分。
歌に例えるとその時流行ったのがヒット商品。
年、年代を超えて長く歌われるのがロングセラー商品。

そう考えるとそうは多くない。

ところがそのロングセラー商品を確率良く立ち上げる会社があります。
私が関わったのは二社。

大塚製薬　と　日清食品


共通するのはあきらめの悪さ。
創業家経営。

詳細は本文をご覧ください。

戸隠に一泊の旅行に出かけたことは昨日のブログで書きました。

ワイン仲間で年に２～３回くらい出かけています。
なぜか私は今回が初参加。
何も考えずに「鴨とそばとワイン」だけを期待して行きました。

とにかく豪雪を全くイメージしていなかったので、驚きました。
悪戦苦闘の様子は昨日のブログでどうぞ。

目を丸くしているうちについたペンション風の旅館「だいだらぼっち小屋」。


ペンションは一行11名でほぼ貸し切り状態になるくらいの小ささ。
共同トイレに普通のおうちの共同風呂。
寝巻きもなければタオルもない歯ブラシも歯磨きもない。
おまけにテレビもラジオもインターネットもなんにもない。
（おかげでメディアに全くふれない二日感）

ひとつだけあるんです。
信じられないくらいに美味しい「鴨料理」


ご主人がテーブルの中にメンバーと一緒の位置に座り。
焼いてすぐにいただきます。
関西ご出身ということで、聞きやすい最小限のご説明だけ。
心地よいのですよ。

そう、あるのは「心地よさ」なんですね。
出過ぎない、でも目を上げるとさりげなくご主人夫婦と目が合う。

夜も過ぎ。酔い覚ましに外へ。零下10度の世界。
信じられないような綺麗な星空がきらめいていました。
積もった雪のせいで何の音もしない。

つまりはそういうことだったわけです。
こんなところにマーケティングは洋梨です。
じゃない、用無しです。

土日とワイン仲間で長野県の戸隠を訪ねました。

新宿駅で待ち合わせをしたのですが、私の軽装に
同行者「それじゃやばいんじゃないですか？」

私、何とかなるでしょう。
はい、どうにもなりませんでした。

豪雪地帯、しかも今年は例年になく雪が多いらしく。
ショートブーツではどうにもならない。
宿で長靴を貸してもらい、事なきを得たのですが、
全体の服装そのものが軽装なため寒い。

「鴨とおそばを食す会」としか理解していなかった私が悪いのですが・・・

ま、その晩は持ち込みワインを11名で15本！
野鴨を二人に一羽という豪勢な食事。一生分食ったような気がします。

二日酔いもなく朝食を食べた後に
奥社に向けて出発。
スノボーをしたい一人をゲレンデで下したのですが、
スノボーをしている人たちの姿を見たとたん、

突然胸をかきむしられるよう。呼吸は速くなり、気分が悪くて下を向いていました。
結局奥社には向かわず車の中で残りのメンバーの帰りを待つはめに。

原因ははっきりしていて、昨年の1月、一人息子をスノボーで大けがをしました。
二か月の入院、いまでも歯の治療にかかる程の重傷でした。
幸い脳と頸椎に損傷はなかったのですが、親としてはつらい体験でした。

それ以来雪を見るのもいや、テレビでもスノボーが見るたびにチャンネルを
すぐに変えるような生活をしていました。

雪には何も感じませんでしたが、
とてもつらい体験でした。しばらくして呼吸も元に戻り、気分も元に戻りましたが。
こんな体験は二度としたくありません。

パワースポットは元気がない人間が行くと、逆にパワーを取られる、
なんておバカな話と思っていましたが、もしや・・・・・

ま、次回以降は万全の対策で臨みます。
それにしても行きの新幹線、帰りの新幹線でもシャンパンを開けている
軍団って。周りの方には顰蹙だったかも。

先日　イプシ・マーケティング代表　野原さんの
CES（世界最大の家電業界ショー)を見ての感想を伺う機会があった。

既に指摘をされていることではあるが、
日本のメーカーのプレゼンスが落ちているということ。

それに比べて元気なのはLG、samusunなどの韓国のメーカー。

国内家電メーカーのほとんどが諦めた
有機ELを使った大型テレビが完成品としてすごいプレゼンスを見せていた。

55インチの有機ELテレビ


何しろ薄い。初めてiPadを見た時の衝撃に近い。

日本のメーカー担当者は

両社はそろって55型の有機ELテレビを発表。“夢のディスプレー”と呼ばれながらも、
大型化が難しいとされた有機ELの量産化に初めて成功し、年内に発売する計画だ。
サムスンとLGの出展ブースは終日混み合い、多くの人が有機ELテレビの美しい画面
にくぎ付けとなった。ソニー幹部は「有機ELの3D画像の美しさに驚いた」と感嘆する。

感心をしていてどうするのだ(;>_<;)

とにかく厚みというものがない（ように見える)。
福岡空港では見ることができるらしい。早く本物を見てみたい。

これをサムスン、LGは年内に発売するという。
日本のメーカーはどう対応するのか。
３Dの普及の低さに音を上げ、Sonyは撤退を決めた。

高機能競争で韓国に負ける。
日本の製造業はますます空洞化する。
そんな思いを強めました。

私はフリスクのヘビーユーザーです。
もちろんペパーミント。
ちょっと刺激が欲しい時や、二日酔いで気持ちが悪いときに最適^^;。

コンビニ、駅の売店には必ず置いてあります。
ヒット商品でロングセラー商品でしょう。

このフリスクに新製品が出るという。

ミント錠菓「フリスク」ブランドから、従来のフリスクと比較し、ひと粒の重量が約５倍で
爽やかさが持続する『FRISK NEO（フリスク ネオ）』（３５g／３００円）を３月１９日に全
国のコンビニエンスストア、スーパーマーケット、ドラッグストア、駅売店などで発売いたします。

ふ～～～ん。

１）ひと粒の重量は従来の「FRISK」の約５倍、爽やかな味わいが長く持続します。
２）「ペパーミント」は、アクアブルーとホワイトの二層構造で、爽快感のあるミント味です。
３）「ピエモンテミント※」は、フレッシュグリーンとホワイトの二層構造で、森林浴を
　　イメージさせるリラックス系のハーブ味です。
４）丸みを帯びた三角の形状は、口当たりが良く、なめらかな食感です。
５）ブラックを基調とし、シルバーのロゴを際立たせた高級感のあるメタルケースです。
　グッズ感覚で持ち運べるスマートな形態です。

マーケティング的に言うとラインエクステンション。
従来はフレーバーの追加だけで勝負をしてきましたが、この新製品の投入の目的は？。

まず１)でしょうね。フリスクは刺激は結構強いのですが、持続時間は短い。
最近のガムでは「30分持つ」ことを売りにしているものがある。
クロレッツ　
クロレッツはこれにより大幅に売上を伸ばした。競合のガムメーカーも続々と参入。

しかし、30分味が持続するのって気持ち悪くならないんだろうか。
味覚がやられることはないんでしょうね。ま、売上が伸びたんですからいいものなんでしょう。

それに比べるとフリスクは実感値、1分。短いって声が大きくなったか。
私はこの短さが好きですけどね。フリスクは刺激が強い。
ワイン会の前には絶対に舐めません。だから私は5倍になってもらうと困る。
実際に舐めてみないとわかりませんが。

ブラックのメタルのケース。
これは今回の隠れた売りですね。こればっかりは実際に持ってみないことには
分からない。今のプラスティックケースも十分かっこいいと思います。

価格、200円→300円。微妙。
コストは常にパフォーマンスとの関係です。しかし300円はちょいと高いか。

いずれにしても楽しみです。
かつて、フリスク日本発売の際にお手伝いをしましたもんね。
あの頃はカネボウだった。

ひと粒の重量が約５倍になって味も長持ち
「 FRISK　Neo 」新発売
―メタルケースでスマートに決めろ！―

なんてベタなキャッチフレーズ（苦笑)
CMも入るでしょう。効果測定やりましょう＞クラシエさん(笑)。

のひとつだと思うんですよ。

ウォシュレット



これ実は商品名なので「温水洗浄便座」が正しい分類名。
TOTOが1980年に初めて実用に耐えうる商品として販売。

最初の経験は全く覚えていないのですが、今では虜です。
虜と言っても愛しているわけではないのですが、ないと非常に不愉快な思いをします。

最近では本当に設置箇所が増えた。
先日コンビニでトイレを借りたら「温水洗浄便座」になっていたので
一度に好感度アップ。ファミリーマートだったような。
ゴルフ場でもクラブハウスは当然として、休憩所のトイレも対応が多くなりました。
ひどいところはひどいからね。

日本全体ではいざわかりませんが、東京都の設置率は90%を
超えているような気がします。小中学校にはないか。
（ウィキに聞いたら日本全体で70％だそうだ）

日本にやってくる外国人が驚嘆するらしい。綺麗好きな国民とはいえ、
ここまでやるのか。マドンナは驚愕してすぐに10台くらいお持ち帰りに
なられたそうです。

反対に海外に遊び行くと困ります。日本系のホテルや高級ホテルは
あるのですが、ちょっとランクを落とすと、ない。
なんだか旅の喜びの数パーセントが奪われる気分なのです。
予約をするときには確認をするようになりました。

どっちが正しいのかなんていう議論は成り立たないんですが、
そういう気持ちになってしまうのです。

これって付加価値商品ですよね。世界には広がらないんだろうか。
食洗機、床暖房が標準装備になっている日本のマンションは世界基準からすると
オーバースペックなのか。

付加価値生活に慣れた日本人がむしろ特殊なのか。
ここに突破口がないかなぁ＞「最近冴えない日本をなんとかしたい」

見つけました。戸川純のCM



これは説得力あるよなぁ。
だからね、この文化と一緒に輸出するんですよ。ものだけじゃなく。
インドで売れたらすごい台数になるよ。

ギリシャの国会を「これからは真面目にやります」法案が通過してユーロの当面の危機
が去った。という論調ですが、はっきり言っておバカではないでしょうか。

ギリシャが国会で議決したのはユーロ側が認めている水準ではないのです(;>_<;)

で、これが討議されるのが2月15日の蔵相会議。
FTは否決の可能性が高いと記事にしています。

要するにこれで何度目なんだ。今回は信頼してくれと言われても・・・
しかも破った時の罰則はゼロ。それはないだろう・・・という論調。

しかもギリシャ国内は大混乱。
公務員のデモが頻発し、国民は将来に備えて貯蓄を増やしているので
景気はただでさえ悪いのにさらに悪化の方向です。
こんな国、国民が約束を守るのか。

私だったらとっくに見限りますね。
ま、自分の身も傷つくのですから、断腸の思いですけどね。
こんなふざけた国と付き合いたくないです。

ま、それが出来ないのが今のユーロです。危機は去ったどころか
深まっていると見るべきでしょう。よしんばギリシャへの融資が決まっても、
また二ヵ月後には国債の借り換えをしなければなりません。
問題は先送りされるだけ、ユーロは永遠にギリシャの面倒を見る気でしょうか。

ギリシャの国会が議決したというニュースに、国際の金利は全く反応していません。
35%ですよ。これはほぼ国としてダメ。消費者金融だってこんな金利取らないですよ。
闇金融の世界です

日本のマスコミの方々。もう少し考えて記事を書きましょうね。



嘘つきも大概にしましょうね＞ギリシャさん

花粉野郎です。

４～5日前から目が痒いことは痒かったのですが。
本日、くしゃみが出て見事に発症しました。

去年の対策グッズはどこにしまったか。家中探したが見つからず。
もしやと思って事務所のデスク下をゴソゴソと。
ありました。

花粉用メガネ
鼻用点鼻薬
マスク
アレルギー用目薬
鼻炎用フィルム

対策をするとこんなになります。


エレベーターで隣のお嬢さん（３歳)に泣かれました。
すぐメガネをとって謝りました。怪しすぎます。

今年は報道では「花粉の量はかなり少ない」と聞いておりましたが、
なくなったわけではないようです。
非常に腹が立つことに花粉症歴20年のかみさんが去年から症状がでなくなったこと。
露骨に笑われると無性にムカつきます(-_-メ)　。

おそらくここのところの豪雪でまだまだ本格的には飛んでいないのでは
そうだ、今年は多摩地区に越してきたんだ。
すぐに対策グッズとポケットティシューを買いにいかなくては。

と、言いつつ論文をしこしこ休日出勤で書いております。
内容的には半分を越しました。

この二日間、全くマスコミに接しておりませんせいで
グズグズ日記になりました。すんまそんｍ(_ _)ｍ。

かなり久しぶりに仕事でテンパっています。

ただ、息抜きは必要。
木曜日は会社を6時に抜け出し、近所のテニススクールに行きます。
約90分間、インドアなので真冬でも平気。心拍数120位は出ます。
でも気分爽快です。


私のクラスのひとつ前のクラスはジュニア。
だいたい小学校５、６年生を対象にした初心者クラス。
少し早く着くのでそこで準備体操をしながら、見ています。

すこしまえからメガネの少年が一生懸命に頑張っているプレースタイルが
いいなぁと思っていたら、今度は私と時間を同じくして隣のクラスに
移った。昇格したわけです。

今までは一番上手だったのに今度は一番ヘタッピ。
でも、一生懸命にボールを追いかけている姿を見るとなにやらホッとしたものを感じます。
目が生き生きしているんだよね。まるで少年のような目、というのはこのことだ。

錦織圭くんの世界に近づくには英才教育が不可欠。トッププロは5歳くらいから
ラケットを握り。コーチにつく。優秀であればフロリダのスクールへ留学する。
一年に1000万円はかかるらしい。錦織圭の場合は日本テニス協会の会長が私費を
出してフロリダに行かせた。

隣のコートの少年にその世界はほとんどないんだろうが、いいじゃないか。
何が好きなスポーツがあるっていうことは。テニスはかなりの歳になるまで
出来る。もちろん走力は落ち、スピードにもついていけないが。楽しい。

心の汗と体の汗。バランスをとっていこう。

と、テニスが終わったあと事務所に戻りブログを書いている私です。

よっこいしょっと(笑)。

のCMを見ない日がない。
私は見たい番組は全て録画視聴している。
当然CMは飛ばす。

しかし、長年の習慣でニュースだけは見てしまう。
そこで見るのがこのCM



みなさんもご覧になったことありますよね。
提供はグリー

昨年の10月～12月の売上が415億円、営業利益が225億円！
凄まじい数字ですね。このまま一年分を単純計算すると、
売上1660億円。営業利益が900億円（利益率54％!）

ちなみに私は携帯ゲームはやっておりません。
会員数は2900万人！これは若い年代層はほぼ全員やっている感じですな。
ちなみにDeNAの会員は3600万人だそうだからほぼ間違いないです。

DeNAは快盗ロワイヤルが飽きられたのが原因でグリーに抜かれた。

グリーの好調さは自社制作ソフトが絶好調とのこと。
「ドリランド」「聖戦ケルベロス」（名前を聞いたこともない)(;>_<;)。

若者は携帯ゲームで遊び。大人はFACEBOOKで遊ぶ。　

電機メーカー各社の決算を聞くと、本当に日本に未来があるのか心配になってきた。
エコポイントでバブった。世界進出を韓国ほど熱心に行わなかったつけがきている
だけだと思います。




TOKIOのメンバーもリーダー41歳。最年少長瀬くんでも33歳。
日本は本当に大丈夫か(;>_<;)。お姉ちゃんも呆れているよ・・・